2024年的春节期间，将是品牌们提振销量和增加品牌信心的关键一战，而他们的杀手锏，就是各式各样的礼盒。

  2023年的中秋节前，统一就开始发力礼盒产品，并且定下了10个亿的销售目标，而统一的底气来自于丰富的礼盒产品矩阵。

  2024年的春节，能够说是史上品牌年礼最多的春节，无论是一线品牌或是区域品牌，都推出了对自己最合适的礼盒产品，品牌们的信心来自于这几点。

  一是假期时间长，2024年的春节有8天假，而且高速免费，这在某种程度上预示着返乡的人会更多，而年礼将成为消费者走亲访友的刚需品类。

  二是线下渠道回暖，加速礼盒市场的终端布局，当下主流大卖场慢慢的开始布置新年氛围，而新年必选品牌之一的徐福记早已在各大卖场打起了新春堆头，线下渠道将成为年货礼盒销量好坏的关键。

  三是消费回归理性后，礼盒刺客消失了，纵观这一些品牌推出的礼盒产品，价格大都很亲民，从几十元到百元之间，有必要注意一下的是高价礼盒比较少，而高价礼盒背后一定是高价值的品牌，比如茅台酒。

  而在休闲餐饮中，平价礼盒占比最大，品牌方希望能够通过大众可接受的价格换来更好的销量。

  一部分经销商比较乐观，昨天采访了广州一位专门做礼盒的经销商，他表示今年的销量比较乐观，因为市场目前处于较为活跃的状态，他预计今年的礼盒销售一定会高于往年。

  但一位专门做礼盒团购的从业者表示，今年企业团购的订单明显减少，甚至不如中秋节，因此他对于礼盒市场的表现持悲观态度。其实从大部分经销商的口中得知，大家对2024年春节期间的消费是比较乐观的，但在礼盒品类上，大部分经销商保持观望，即便是进货，也会少量地进货，而且专挑好卖的。

  经销商的忧虑来自于两方面，一种原因是去年中秋节整个中秋礼盒的市场销量并不旺盛，这导致大部分经销商将悲观的情绪转嫁到春节上，另一方面是礼盒产品具有较高的时效性，一旦过了正月十五，积压的礼盒就很难再卖出去了，尤其是印有新年包装的产品，即便拆零也很难动销。

  受2023年市场整体影响，经销商对自己的生意和渠道有了更理性的认识，因此大部分经销商虽然表示乐观的态度，但放到自己身上也非常谨慎，毕竟2023年的各渠道销量都有所下滑。

  ，据悉健康产品依旧是春节期间的热门产品，同时花了钱的人礼盒产品的质量也有了更高的要求，例如在去年春节，京东平台的保健品礼盒装最高成交额同比增长53倍。

  ，2024年礼盒动销区域或将发生在下沉市场，因为随着返乡潮的来临，在外打工人都会回到家乡，而低线市场对礼盒的需求依旧很旺盛的。但在一二线市场，走亲访友的现象并不多见，大部分消费者大部分会选择旅游过节，因此这一地区的礼盒销量可能不会特别旺盛。

  最后就是消费行为发生了变化，随着折扣零售的大量普及，花了钱的人礼盒产品的期望值越来越低，相反对于折扣超市的常态商品比较感兴趣。

  当然在一些重要的商务场合或者探望领导、长辈的时候，礼盒装还是很重要的，毕竟这种场合需要仪式感。

  诚然花了钱的人餐饮的需求并没有减少，只是对餐饮礼盒装的产品需求有所降低。

  因为与其送日常可见的餐饮，不如送一些价值感更高的电子科技类产品甚至是书籍等具有保存和纪念意义的礼品。

  事实消费回归理性后的年货市场，消费者需要的是超高的性价比、好品质、极简主义的产品，至于是不是用好看的礼盒包装的，并不重要。

  那么2024年礼盒市场最终会有怎样的表现呢，年后会为大家做一期深度盘点。