2024年即将收尾，各饮料企业陆续开启新一年的战略启动与营销规划。我们整理了主流饮料企业的新规划，一览饮料行业2025年新气象。

  据品饮汇与多位行业人士交流，可以预判农夫山泉2025年销售目标约为600亿人民币。

  而分品类看，包装水将透过不断场景、功能和规格的细分(诸如4-5L大包装水，长白雪，婴儿水、锂水、泡茶水等)，增加消费粘性，开辟和切入新赛道；茶饮料的增量盘仍是无糖茶东方树叶，茶π则保持存量盘；而以尖叫为代表的功能饮料，将继续往高端产品做文章，开发特殊渠道，拔高品牌形象。

  同时，据品饮汇了解，农夫2017年开始采取大经销商制度，经销商体量不能小于500万，在此基础上，费比固定，一视同仁，有利控制价盘，年终返利则根据经销售体量不一样。今年开始，公司在持续开发二级经销商（仍是从经销商拿货），并非想让他们独立和平行于经销商，而是希望这些二批能够在一定程度上帮助农夫在低线城市走得更深。

  宗馥莉作为娃哈哈新掌门人，她交出了执掌后的业绩答卷，2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模！瓶装水、AD强势增长，为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用。

  在2025年即将到来之际，宗馥莉已为娃哈哈经销商和销售人员展现出一条清晰的增长路径。重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。

  与此同时，娃哈哈将更多的精力和资源集中投入到终端建设上，推动销售向终端转型。宗馥莉在销售大会上表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全方面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

  2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励，鼓励经销商继续深耕市场、做大做强。

  元气森林创始人唐彬森在经销商大会上表示：“在复杂的市场环境中，‘让产品更像产品、品牌更像品牌’，大家各司其职、发挥自身价值，协同应对未来显得更为重要。”同时他再次强调了“产品”的重要性：“元气森林就一个战略，那就是把产品做好。”

  在产品研发方面，元气森林市场品牌负责人Uki表示，2025年元气森林将对产品口味、口感和包装做全面升级。在新品上，该公司除了拓展品牌矩阵，如外星人在现有的维C水基础上新增了维B水、冰茶新推绿茶口味；也摆出了首次亮相的新产品线，包括主打乳酸菌概念的“冰乳苏打”、冷泡茉莉与冷泡乌龙两款无糖茶。

  在销售方面，元气森林销售负责人范军介绍，2024年元气森林经销商投资回报显著提升，2025年元气森林将继续做实赋能体系，构建协同新模式，提升数字化能力、升级合作机制。

  此外，在“得冰柜者得天下”的饮料行业，元气森林也公布了明年的投放计划。据小食代报道，该公司明年计划新增采购超2.2万台冰柜，整体增投超3.2万台冰柜。其中，新增网点覆盖占比最高，超8800台新冰柜服务于此；以旧换新、投放特渠（包括校园、餐饮、景区、运动）的占比相近，计划投放数量均超过8000台。

  11月18日，2025银鹭食品集团经销商大会在厦门隆重召开。2025年，银鹭立下“跨越式成长”的目标，力争在40周年再迈新台阶。在通路方面，银鹭将携手经销商，结合不同经营销售的策略共同做好市场分级；建设专业化的组织和团队，持续开拓新兴渠道；发扬重商，亲商，扶商的理念，持续扶持有能力有思想的经销商。

  同时通过持续加大冰箱投入，为2025年的即饮战役准备好，确定保证产品在终端的可见度，提高销售效率和市场竞争力。新品方面，在即食粥领域，银鹭将推出全新小易碗装五红粥和一颗梨；在蛋白饮品领域，银鹭将重点推出全豆豆奶系列新产品，丰富的产品组合矩阵，给了消费者更丰富的豆奶选择。

  在11月底的葡口经销商大会上，葡口董事长宿峰表示：推农向食，是2025年百亿葡口新战略。如今，葡口已经在大果肉果汁上，实现了从源头种植到生产加工，全产业链布局，完成了东北、山东、浙江、广东、新疆等六大产区，自有水果种植基地建设，实现了从无公害栽培，到产销一体化的全产业链优势。

  在品类布局方面，葡口将从“超级大果肉单品”战略进行多元化模式升级，构建“1+N”多品类大单品矩阵，实现品牌全品类布局。2025年，“菁养元”系列新品必将成为继“大果肉果汁”后，又一个十亿级大单品。

  葡口副总裁卫茂强表示，如今的葡口，已经具备了两大成长驱动力：通过品类矩阵裂变实现“核心大单品+多品类组合”，通过销售团队进化实现务实高效的铁军作风，从而为实现葡口百亿梦想而奋斗。未来，葡口将继续强化厂商一体化建设，持续推动高水平发展之路，从“超级单品”到“多元化产品矩阵”战略，开启百亿葡口新征程，为合作伙伴抢占市场高地注入了强劲信心。

  在年底宋柚汁经销商大会上，董事长宋伟表示：“截至目前我们在武胜，已经流转了18,000多亩的香柚基地，到2026年的秋收的时候，我们会有大收获。我们在常山目前这个厂区已经有7条灌装线月份还会兴起一栋新的生产大楼。在整个常山，我们会有9条灌装线。”

  宋伟还称，广西百色明年要投产两条线亿，服务于西南、华南市场。明年5月份宋柚汁在武胜开始建厂，在2026年的四五月份夏季到来之前，武胜的两条宋柚汁的灌装线也会投产，也就是说宋柚汁的目标锁定在2027年销售做到100亿，超过100亿的产能都会在2026年年中全部布局完毕。

  针对上海市场，柚香谷方面表示，2025年要组建大约200人的队伍完成5万家网点的覆盖，最后达成300万箱的销售业绩。

  12月，吾尚新工厂正式投产，新工厂坐落在杭州富阳区，新建3条全自动乳酸菌生产线吨乳酸菌产品，年产规模超8万吨，年产值规模超为5亿元。同时，今年预备配置低温产品生产线，使吾尚成为更符合中国肠胃的“养乐多”。

  吾尚专注乳酸菌15年，目前慢慢的变成了量贩零食渠道的第一品牌。吾尚公司副总经理&营销总监倪侃表示，未来吾尚要围绕着满足那群消费的人真实需求“创新”；要重构利益链，回归本质；与消费者建立信任。

  面对量贩零食渠道欣欣向荣的发展形态趋势，吾尚乘胜追击，在2025年迎新之际，发布多款重磅新品，如100ml0蔗糖AD钙奶、350ml酸奶饮品等。

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